Christoph Schreiber: Events zum Abheben bringen

Warum lohnt es sich für dich als Unternehmer, deine Produkte zu verschenken? Dinge, die du gratis zur Verfügung stellst, bringen dir Leads ein, überzeugen deine potentiellen Kunden von der Qualität deiner Produkte und sorgen dafür, dass sie zu dir Vertrauen fassen. So investierst du in eines der wertvollsten Unternehmensgüter: in die Kundenbindung. Natürlich bringt zielloses verschenken deiner Produkte gar nichts – es kommt auf die richtige Strategie und auf die smarten Funnels an. Wir haben für dich mit Christoph Schreiber gesprochen, dem CEO der Event-Agentur Digital Beat: Mit kostenlosen Kongressen im Internet erreicht er eine riesige Zielgruppe – und profitiert davon nachhaltig. Lese nach, wie die Sales-Funnel von Digital Beat erfolgreiche Events wie die CONTRA vermarkten.

Kostenlose Events als Einstieg in den Funnel

Wären die Teilnahme am Erfolgs- oder am Gründerkongress nicht gratis, hätte Christoph Schreiber und sein Team kaum 50.000 Interessierte erreichen können. Auch wenn auf den Veranstaltern kostenloser Online-Events ein gewisser Zahlungsdruck lastet. Die Rechnung geht aber auf: 50.000 Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind 50.000 Leads, die zugleich den Einstieg in einen perfekt durchdachten Funnel darstellen:

    1. Man kann die Vorträge zwar live verfolgen. Möchte man sie aber unlimitiert abrufen, muss man den Zugang zur VIP-Lounge erwerben – das erste

      Offer im Sales-Funnel.

    2. Als nächster Schritt werden als One-Click-Upsells noch aufbauende Videokurse, Bücher oder höherpreisige Coachings angeboten.
    3. Zwischendurch werden auch kommende Offline-Events beworben.

…so hängen alle Events der Digital Beats zusammen und profitieren vom Synergie-Effekt.

Diese Vorteile bringen Offline-Events:

„Wenn man ein Ticket für die Contra kauft und im Anschluss nach nach Düsseldorf kommt und dort zwei bis drei Tage bleibt, ist es Commitment. Unsere Teilnehmer kommen hin, um mit Branchen-Experten zu netzwerken, um Kunden zu finden, um Partner zu treffen. Hier geht es ums Sehen und Gesehenwerden, um Kundenbindung, um Know-how und um Vernetzung von Branchen-Experten. So etwas ist online in dieser Art einfach nicht möglich.”

Diese Vorteile bringen Online-Events:

„Wenn ich nun einen Kongress mit 50 coolen Referenten anbiete, bei dem du kostenlos dabei sein kannst, wenn du dich mit deiner E-Mail-Adresse einträgst, dann gibt es nur wenig Gründe, dieses Angebot auszuschlagen. Natürlich sitzen niemals alle dann auch wirklich vor ihren Rechnern und es ist auch keine Interaktion möglich. Jedoch was den Wissenstranfer angeht, bringt ein Online-Event genauso viel wie ein Offline-Event. Dafür ist es viel einfacher, dabei zu sein und es gibt keine Anreise- und Hotelkosten. Es gibt also keinen Grund, bei einem Online-Kongress wie unserem nicht dabei zu sein. Zudem kann man als Veranstalter eine ganz andere Masse an Menschen erreichen, vielfach Privatpersonen – im Gegensatz zu Offline-Events wie der Contra.“

So werden deine Events zum Erfolg:

„Wir arbeiten nur mit überzeugenden Speakern zusammen, die selbst eine Reichweite und Strahlkraft haben. Ein Kongress lebt ja auch davon, dass viele Know-how-Träger mit dabei sind. Es empfiehlt sich natürlich auch zu steuern, was hier an Content kommt, denn es würde nicht positiv ausfallen, wenn Speaker keinen Mehrwert bietet oder einen schlechten Vortrag abliefert. Was unsere Events auch ausmacht: Unsere großen Online-Kongresse senden wir zehn Tage am Stück fünf bis sechs Stunden jeden Abend. Dieses Live-Dabeisein ist ein Punkt, der besonders aktiviert und der noch mehr Eventcharakter mitgibt.“

Das macht das Event-Business attraktiv:

„Für mich ist die Neugier immer ein wichtiger Treiber. Neue Dinge zu entdecken, neue Dinge zu sehen und zu machen; und da tut sich bei Events eine ganze Menge. Jedes Mal, wenn man ein Event organisiert, hat man neue Facetten, gerade wenn man an neue Orte geht. Mehr Möglichkeiten zu gestalten. Man kann sehr viele Faktoren so biegen, dass letztendlich das Produkt rauskommt, das man gerne haben möchte. Und das ist, was mir sehr viel Spaß macht.”

Diese Digistore24-Features haben Christoph Schreiber von Digistore24 überzeugt:

ONE-CLICK-UPSELLS
„Besonders bei kostenlosen Online-Events bilden One-Click-Upsells wichtige Faktoren innerhalb des Funnels – ein ganz tolles Feature von Digistore24. So bieten wir beispielsweise auf die Vorträge aufbauende Videokurse an.“

TICKETVERKAUF & E-TICKETS VIA DIGISTORE24 APP
„Auch im Kontext von Offline-Events bietet uns Digistore24 tolle Features – besonders, was den Kartenverkauf betrifft. Unsere Mitarbeiter nutzen einfach die Digistore24-App auf ihren Smartphones und Tablets, um die Tickets beim Einlass zu kontrollieren. Wir stellen E-Tickets direkt über Digistore24 aus. Da gibt es die Möglichkeit, in Gästelisten zu schauen, zu sehen, wie Menschen zum Ticket gekommen sind, wie viele Sales insgesamt gemacht wurden, wir können unterschiedliche Tickettypen verkaufen: Das sind so viele Kleinigkeiten, wenn man in die Tiefe geht. Und da ist Digistore24 die perfekte Plattform.”

INTEGRATIONEN
“Digistore24 ist nicht mehr eine Insel in unserem System, sondern ist in sämtliche Prozesse integriert. Sei es jetzt mit E-Mail-Marketing: Mit Anbietern wie Klick-Tipp oder Mailchimp hat Digistore24 ja direkt eine Schnittstelle. Auch Datenauswertungen bei Digistore24 funktionieren perfekt aufgrund von Datenaustausch mit anderen integrierten Web-Anwendungen. Da bietet mir Digistore24 wahnsinnig viele tolle Möglichkeiten und ich habe mich sehr gefreut, als ich gemerkt habe, dass meine Tools dank Digistore24 nahtlos funktionieren!”

Die spannendsten Online-Marketing-Events von Digital Beat:

OFFLINE-EVENTS:

  • Die CONTRA ist wohl DIE Online-Marketing-Konferenz der Branche mit dem Fokus auf Traffic und Conversion. Hier erfährt man von den besten Online-Marketern Deutschlands exzellenten Marketingstrategien und die neuesten Tools und Taktiken. Die CONTRA findet 2019 am 23. und 24. Mai in Düsseldorf statt und wird dieses Jahr mindestens 2.000 Menschen anlocken.
  • Die One Idea Mastermind findet im Anschluss an die Contra in Düsseldorf statt. Hier erwartet die 25 Teilnehmer Austausch unter Top-Unternehmern.

ONLINE-EVENTS:

  • Der Erfolgskongress fand im Januar 2019 statt. Etwa 50.000 Menschen haben daran völlig kostenlos teilgenommen. Hier kann man sich den Zugang zur VIP-Lounge sichern, um alle Videos des Kongresses nachzusehen.
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1 Comment

  1. Daniel 5. August 2019 at 8:54

    Toller Artikel! Besonders mit Upsell kann das ganze wirklich profitabel gesteigert werden

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