Neues Conversion-Tool: Setze deinen Sales-Funnel von rot auf grün – Case Study

“Mit nur wenig Mühe schnell reich werden.”

Wir bei Digistore24 halten nichts von solchen Versprechen. Doch wenn du  bereit bist, Mühe zu investieren, kannst du schnell und auf Autopilot viel Geld verdienen. Dazu  rechnen wir dir jetzt vor, dass es sich immer lohnt, selbst auf minimale Conversion-Gewinne hinzuarbeiten. Außerdem bekommst du eine Tabelle an die Hand, mit der du ganz einfach deine Daten einsetzen und deine eigenen Gewinne ausrechnen kannst.

Annahmen zu Preisen & Conversion

Um das Maximum aus deinem Business herauszuholen, brauchst du mindestens vier Produkte in deinem Sortiment: 

1 Initial-Produkt:
Buch für 30 Euro & 1% Conversion-Rate

Upsell-Produkt 1:
Online-Kurs für 100 Euro & 30% Conversion-Rate

Upsell-Produkt 2:
Webinar für 300 Euro & 10% Conversion-Rate

Upsell-Produkt 3:
Persönliches Coaching für 1.000 Euro & 10% Conversion-Rate

 

Schaue dir unser Video an oder lies weiter für weitere Case Studies mit alternativen Business-Modellen:

1. Annahmen zu Seitenbesuchern

Angenommen, du hast 100.000 Besucher auf deiner Verkaufsseite.

2. Umsatz

Unter diesen Annahmen generierst du 72.000 Euro Umsatz.

KALKULATION

    [30 Euro x (100.000 x 0,01)]
+ [100 Euro x (100.000 x 0,01 x 0,3)]
+ [300 Euro x (100.000 x 0,01 x 0,3 x 0,1)]
+ [1.000 Euro x (100.000 x 0,01 x 0,3 x 0,1 x 0,1)]
___________________________________________
= (30 Euro x 1.000)
+ (100 Euro x 300)
+ (300 Euro x 30)
+ (1.000 Euro x 3)
___________________________________________
= 30.000 + 30.000 + 9.000 + 3.000
= 72.000 Euro

3. Eye Opener: Enorme Gewinnsteigerung durch minimale Conversion-Steigerung

Bereits eine absolute Conversion-Steigerung von 1% mehr Conversion bei allen Produkten (d.h. 2% Conversion statt 1% beim Initialprodukt, 12% statt 10% und so weiter) bedeutet 149.400 Euro Umsatz und damit eine Umsatzsteigerung um 77.400 Euro bzw. 108 %.

KALKULATION

    [30 Euro x (100.000 x 0,02)]
+ [100 Euro x (100.000 x 0,02 x 0,31)]
+ [300 Euro x (100.000 x 0,02 x 0,31 x 0,11)]
+ [1.000 Euro x (100.000 x 0,02 x 0,31 x 0,11 x 0,11)]
___________________________________________
= (30 Euro x 2.000)
+ (100 Euro x 620)
+ (300 Euro x 68)
+ (1.000 Euro x 7)
___________________________________________
= 60.000 + 62.000 + 20.400 + 7.000
= 149.400 Euro

4. FAZIT

Beachte außerdem, dass wir tatsächlich mit einer minimalen Conversion-Steigerung kalkuliert haben. Mit etwas Mühe sind auch 2% oder 3% mehr an absoluter Conversion realistisch.

***
Bist du immer noch nicht überzeugt und denkst, es lohnt sich nur für die “Big Shots”, an der Conversion-Steigerung zu arbeiten?

Dann lies weiter – wir haben nämlich auch für totale Anfänger (“Small Fishes”) und auch für wachsende Unternehmen (“Rising Stars”) die jeweilige Gewinnsteigerung kalkuliert. Jede Wette, dass es sich auch für dich lohnt, dich mit Split-Tests auseinanderzusetzen! 

>> Hier bekommst du unsere Tabelle, um deine eigenen Daten einzusetzen und deine zusätzlichen Gewinne zu kalkulieren.

SPOILER!

Bei Digistore24 gibt es ein neues kostenloses Tool, das für dich das Testen deiner Upsells unglaublich einfach und effektiv macht!

***

“Na super, eine minimale Conversion-Steigerung lohnt sich nur für etablierte Geschäftsmodelle mit vielen Besuchern. Ich habe nur ein kleines Online-Business neben meinem Hauptberuf und habe wenig Zeit.” Wenn dir das durch den Kopf geht, dann schau dir diese Rechnung an:

1. Annahmen zu Seitenbesuchern

Angenommen, du bist neu im Geschäft, hast Null Zeit und Budget für Werbung und zur Zeit nur 1.000 Besucher auf deiner Verkaufsseite. 

2. Umsatz

Das bedeutet 600 Euro Umsatz, das du zusätzlich zu deinem Einkommen aus deinem festen Job generierst – nicht schlecht! 

KALKULATION

    [30 Euro x (1.000 x 0,01)]
+ [100 Euro x (1.000 x 0,01 x 0,3)]
+ [300 Euro x (1.000 x 0,01 x 0,3 x 0,1)]
+ [1.000 Euro x (1.000 x 0,01 x 0,3 x 0,1 x 0,1)]
___________________________________________
= (30 Euro x 10)
+ (100 Euro x 3)
+ (300 Euro x 0)
+ (1.000 Euro x 0)
___________________________________________
= 300 + 300
= 600 Euro

3. Eye Opener: Enorme Gewinnsteigerung durch minimale Conversion-Steigerung

…doch es geht viel besser: Bereits eine absolute Conversion-Steigerung von 1% bei allen Produkten bedeutet 1.200 Euro Umsatz und damit eine Umsatzsteigerung um 600 Euro bzw. 100 %.

KALKULATION

Kalkulation:
    [30 Euro x (1.000 x 0,02)]
+ [100 Euro x (1.000 x 0,02 x 0,31)]
+ [300 Euro x (1.000 x 0,02 x 0,31 x 0,11)]
+ [1.000 Euro x (1.000 x 0,02 x 0,31 x 0,11 x 0,11)]
___________________________________________
= (30 Euro x 20)
+ (100 Euro x 6)
+ (300 Euro x 0)
+ (1.000 Euro x 0)
___________________________________________
= 600 + 600
= 1.200 Euro

4. FAZIT

“Was kümmern mich die kleinen Fische und die Big Shots! Ich habe meine finanzielle Unabhängigkeit bereits aufgebaut, doch von dem ganz großen Geld habe ich noch nichts gesehen… Lohnt es sich auch für mich, mich Split-Tests einzuarbeiten?”
Wir sagen: Oh ja!

1. Annahmen zu Seitenbesuchern

Angenommen, du hast deine soliden 20.000 Besucher auf deiner Verkaufsseite. 

2. Umsatz

Das bedeutet 13.800 Euro Umsatz, der dich in die finanzielle Unabhängigkeit katapultieren und dir ein gutes Leben beschaffen kann. 

Doch du willst endlich mehr Freizeit und in eigene Mitarbeiter investieren. Außerdem hast du noch kein einziges Privates Coaching verkauft – und das ärgert dich! 

KALKULATION

  [30 Euro x (20.000 x 0,01)]
+ [100 Euro x (20.000 x 0,01 x 0,3)]
+ [300 Euro x (20.000 x 0,01 x 0,3 x 0,1)]
+ [1.000 Euro x (20.000 x 0,01 x 0,3 x 0,1 x 0,1)]
___________________________________________
= (30 Euro x 200)
+ (100 Euro x 60)
+ (300 Euro x 6)
+ (1.000 Euro x 0)
___________________________________________
= 6.000 + 6.000 + 1.800
= 13.800 Euro

3. Zusätzliche Gewinne durch minimale Conversion-Steigerung

Wenn du mittels Split-Tests herausfindest, was deine Kunden wirklich wollen, bedeutet bereits 1% absolute Conversion-Steigerung bei allen Produkten 29.300 Euro Umsatz und damit eine Umsatzsteigerung um 15.500 Euro bzw. 112 %.

KALKULATION

  [30 Euro x (20.000 x 0,02)] + [100 Euro x (20.000 x 0,02 x 0,31)] + [300 Euro x (20.000 x 0,02 x 0,31 x 0,11)] + [1.000 Euro x (20.000 x 0,02 x 0,31 x 0,11 x 0,11)] ___________________________________________
= (30 Euro x 400)
+ (100 Euro x 124)
+ (300 Euro x 13)
+ (1.000 Euro x 1)
___________________________________________
= 12.000 + 12.400 + 3.900 + 1.000
= 29.300 Euro

4. FAZIT

Maximiere deine Conversion durch Upsell-Optimierung bei Digistore24 – kostenlos und kinderleicht

Als Digistore24-Nutzer hast du deine Conversion-Steigerung selbst in der Hand: Du kannst deinen gesamten Verkaufsprozess von der Verkaufsseite, über die Bestellformulare, bis hin zu deinen Upsells so einfach testen und optimieren, wie noch nie. Das alles schaffst du so schnell und einfach, dass du selbst als Anfänger sofort mehr aus deinem Verkaufsprozess rausholen kannst. Das revolutionäre Tool heißt Conversion Cockpit und ist ab sofort für dich verfügbar. Klicke in der Schreibtisch-Übersicht auf “Konto”, “Produkte” und das Blitz-Icon. 

***

Natürlich gibt es unendlich viele Dinge, die du Split-testen könntest, weil sie potentiell einen Einfluss auf deine Conversion haben. In diesem Blogartikel erfährst du, worauf es ankommt und was du schnellstmöglich Split-testen und optimieren solltest!

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