Umsatz mit Mengenrabatten steigern

Mengenrabatte sind Ermäßigungen, die Sie Ihren Kunden einräumen, wenn sie mehrere Produkte von Ihnen kaufen. Warum das so gut funktioniert, was Ihnen das bringt und wie sie das Feature optimal einsetzen, zeigen wir Ihnen hier.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Event-Tickets und wollen den Ticketverkauf maximieren. Mit Mengenrabatten können Sie dafür die richtigen Anreize setzen, indem Sie einen Nachlass gewähren, je nachdem wie viele Tickets Ihr Kunde kauft. Richtig eingesetzt, sind Rabatte ein sehr effektives Marketing-Instrument, um Ihre Produktverkäufe zu steigern.

Neurowissenschaftler haben herausgefunden, dass Rabatte direkt das Belohnungssystem im menschlichen Gehirn aktivieren. Was bedeutet das konkret? Dass Ihre Kunden oft nicht anders können, als zu kaufen, sobald Aussicht auf einen reduzierten Preis besteht.

Mengenrabatte effektiv einsetzen
Mengenrabatte verfügen daher über ein enormes Potenzial, sofern sie geschickt in den Verkauf Ihrer Produkte eingebunden werden: Nehmen wir beispielsweise an, Sie als Vendor verkaufen ein WordPress Plugin als Software-Produkt. Nutzen Sie Mengenrabatte, um Ihren Kunden 3 Lizenzen zum Preis von 2 anzubieten. Auf diese Weise machen Sie einerseits mit der Lizenz unmittelbar mehr Umsatz, andererseits sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Produkt schneller verbreitet.

Mengenrabatte können Sie sowohl bei Einmalzahlungen als auch wiederkehrenden Zahlungen und sogar Addons problemlos einrichten:

  • Bei Einmalzahlungen legen Sie lediglich den reduzierten Preis fest. Alles andere erledigt das System. Zeigt ein Kunde Interesse an einem Ihrer Online-Kurse zum Thema „E-Mail-Marketing“, gibt er auf dem Bestellformular einfach die gewünschte Anzahl an Produkten an und erhält den von Ihnen im Voraus reduzierten Preis.
  • Bei wiederkehrenden Zahlungen lassen sich Mengenrabatte genauso leicht einrichten. Hier können Sie sowohl für die erste Zahlung, als auch für die Folgezahlungen den reduzierten Preis bestimmen. Sie können zum Beispiel die erste Zahlung auf null Euro setzen, sobald ein Kunde mehr als ein Produkt kauft und damit einen attraktiven Anreiz für den Einstieg in Ihr Abo-Produkt setzen.
  • Bei Addons sind Mengenrabatte besonders bei sehr günstigen Zusatzprodukten effektiv.

Mit Mengenrabatten steigern Sie Ihre Umsätze noch einmal deutlich. Sie wollen die Einrichtung von Mengenrabatten gleich ausprobieren? Werfen Sie einen Blick in unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung und legen Sie sofort los.

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