Wertgutscheine richtig einsetzen

Jeder von uns hat schon einmal einen Gutschein erhalten, oder verschenkt. Für Sie als Vendor sind Wertgutscheine im Weihnachtsgeschäft eine lukrative und effektive Marketingmaßnahme. Womit das zusammenhängt und wie Sie Wertgutscheine jetzt auch bei Digistore24 effektiv einsetzen können, lernen Sie in diesem Artikel.

Menschen können Rabatten und Gutscheinen nur sehr schwer widerstehen, weil sie direkt das Belohnungssystem im Gehirn aktivieren. Machen Sie sich das zu Nutze und setzen Sie unser neues Wertgutschein-Feature (Beta-Version) ein, um:

  • Neukunden zu gewinnen
  • bestehende Käufer zu Stammkunden zu entwickeln und
  • für größere Warenkörbe zu sorgen.

Neukunden gewinnen
Nehmen wir an, Sie verkaufen den Wertgutschein im Rahmen einer großen Weihnachtsaktion an Ihre bestehenden Kunden – zum Beispiel als Upsell auf Ihre aktuellen Produkte. Dann werden Sie beobachten, dass ein Teil Ihrer Kundschaft Ihre Wertgutscheine an Freunde und Bekannte verschenken wird. Auf diese Weise generieren Sie gleich im neuen Jahr mehr Neukunden.

Käufer zu Stammkunden entwickeln
Der übrige Teil Ihrer Kundschaft wird den Wertgutschein in der Regel aufheben und auf den nächsten Kauf anrechnen lassen. So sichern Sie sich treue Kunden und nachhaltige Verkäufe.

Pro-Tipp: Legen Sie fest, dass der Wertgutschein nur auf bestimmte Produkte eingelöst werden kann. Auf diese Weise können Sie beispielsweise jetzt schon den Launch Ihres neuen Produkts vorbereiten oder gezielte Anreize zum Kauf Ihres Premium-Produkts setzen. Kurzum: Sie steuern das Kaufinteresse Ihrer Kunden.

Für größere Warenkörbe sorgen
Koppeln Sie den Verkauf Ihrer Produkte dynamisch an den Erwerb eines Wertgutscheins. Nehmen wir an, Sie verkaufen ein günstiges Einstiegsprodukt, ein Standardprodukt im mittleren Preissegment und ein hochpreisiges Premium-Produkt – alle mit einem passenden Wertgutschein als Upsell. Wenn Sie nun Ihren Kunden kommunizieren, dass sich der Gutscheinwert erhöht, wenn sie das teurere Produkt kaufen, setzen Sie gekonnt einen Kaufanreiz zum Erwerb eines teureren Produkts.

Pro-Tipp: Wertgutscheine wirken besonders effektiv, wenn sich der Empfänger ganz konkret vorstellen kann, was seine Vorteile sind. Aus diesem Grund zahlt es sich aus, gleich bei der Erstbestellung aufzuzeigen, wie viel der Käufer mit dem Wertgutschein beim nächsten Kauf spart. In jedem Fall sollten Sie darauf achten, dass das Produkt zum vorherigen Einkauf passt.

Nutzen Sie die Möglichkeiten, die sich Ihnen bieten und lassen Sie Ihre Kunden Wertgutscheine für Ihre Produkte erwerben. Wenn Sie mehr dazu wissen wollen, schauen Sie sich unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung an.

Das Wertgutschein-Feature ist ganz neu bei uns und noch eine Beta-Version. Wenn Sie es ausprobieren wollen, kontaktieren Sie unseren Support unter support@digistore24.com und lassen Sie es sich freischalten.

(Visited 99 times, 1 visits today)