Umsatz mit Mengenrabatten steigern

Mengenrabatte sind Ermäßigungen, die du deinen Kunden einräumst, wenn sie mehrere Produkte von dir kaufen. Warum das so gut funktioniert, was dir das bringt und wie du das Feature optimal einsetzt, zeigen wir dir hier.

Nehmen wir an, du verkaufst Event-Tickets und willst den Ticketverkauf maximieren. Mit Mengenrabatten kannst du dafür die richtigen Anreize setzen, indem du einen Nachlass gewährst, je nachdem wie viele Tickets dein Kunde kauft. Richtig eingesetzt, sind Rabatte ein sehr effektives Marketing-Instrument, um deine Produktverkäufe zu steigern.

Neurowissenschaftler haben herausgefunden, dass Rabatte direkt das Belohnungssystem im menschlichen Gehirn aktivieren. Was bedeutet das konkret? Dass deine Kunden oft nicht anders können, als zu kaufen, sobald Aussicht auf einen reduzierten Preis besteht.

Mengenrabatte effektiv einsetzen
Mengenrabatte verfügen daher über ein enormes Potenzial, sofern sie geschickt in den Verkauf Ihrer Produkte eingebunden werden: Nehmen wir beispielsweise an, du als Vendor verkaufst ein WordPress-Plugin als Software-Produkt. Nutze Mengenrabatte, um deinen Kunden 3 Lizenzen zum Preis von 2 anzubieten. Auf diese Weise machst du einerseits mit der Lizenz unmittelbar mehr Umsatz, andererseits sorgst du dafür, dass sich dein Produkt schneller verbreitet.

Mengenrabatte kannst du sowohl bei Einmalzahlungen als auch wiederkehrenden Zahlungen und sogar Addons problemlos einrichten:

  • Bei Einmalzahlungen legst du lediglich den reduzierten Preis fest. Alles andere erledigt das System. Zeigt ein Kunde Interesse an einem deiner Online-Kurse zum Thema „E-Mail-Marketing“, gibt er auf dem Bestellformular einfach die gewünschte Anzahl an Produkten an und erhält den von dir im Voraus reduzierten Preis.
  • Bei wiederkehrenden Zahlungen lassen sich Mengenrabatte genauso leicht einrichten. Hier kannst du sowohl für die erste Zahlung, als auch für die Folgezahlungen den reduzierten Preis bestimmen. Du kannst zum Beispiel die erste Zahlung auf null Euro setzen, sobald ein Kunde mehr als ein Produkt kauft und damit einen attraktiven Anreiz für den Einstieg in dein Abo-Produkt setzen.
  • Bei Addons sind Mengenrabatte besonders bei sehr günstigen Zusatzprodukten effektiv.

Mit Mengenrabatten steigerst du deine Umsätze noch einmal deutlich. Du willst die Einrichtung von Mengenrabatten gleich ausprobieren? Werfe einen Blick in unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung und leg' sofort los.

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GESCHRIEBEN VON

Lars Rieger

Produktmanager

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