Dein Conversion-Boost: mehr Umsatz mit Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing gehört zur Welt des Online-Marketings wie Regenschirme in Hamburger Handtaschen. Doch wo gefühlt jeden Tag neue Marketingkanäle und -strategien aus dem Boden schießen, ist es gar nicht so einfach, den Überblick zu behalten. Wer nach Affiliate-Marketing sucht, findet vor allem Infos für Affiliates selbst. Aber wie funktioniert das Empfehlungsmarketing für Unternehmen? Wieso solltest du in deinem Business auf diese Partnerschaft setzen und wie findest du passende Affiliates? Wir geben dir einen kleinen Rundumblick über alle Hintergründe und Wins für dein Unternehmen.

Was ist Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist in aller Munde. Doch zwischen denjenigen, die lautstark von Betrug sprechen, und jenen, die darauf schwören, gilt es, die Kernessenz zu verstehen. 

Also alles auf Anfang: Affiliate-Marketing wird auch Empfehlungsmarketing genannt. Denn genau das ist der Kern des Ganzen: Die Affiliates empfehlen passende und hochwertige Produkte, die sie oftmals selbst getestet haben oder gar persönlich nutzen, an ihre Community weiter. Im Gegenzug erhalten sie für jeden vermittelten Kauf deines Produkts eine festgelegte Provision. Entgegen der geläufigen Meinung geht es nicht darum, möglichst schnell möglichst viel Geld zu verdienen. Vielmehr schaffen gute Affiliates Mehrwert für ihre Community. Nur mit hochwertigen und passenden Produktempfehlungen können sie diese begeistern und vergrößern.

Die Möglichkeiten sind hier beinahe grenzenlos: Einige Affiliates nutzen soziale Netzwerke, ähnlich wie Influencer. Andere schreiben Erfahrungsberichte oder drehen Testvideos und platzieren Affiliate-Links in Texten oder Videobeschreibungen. 

Seit 1997 hat sich einiges getan: Mit mehr Kanälen zur Veröffentlichung ist Affiliate-Marketing zwar leichter zugänglich, dank klar definierter rechtlicher Vorgaben aber auch streng kontrolliert. Unseriösen oder illegalen Affiliate-Systemen wurde so Einhalt geboten. Dazu gehört beispielsweise die Kennzeichnungspflicht der Affiliate-Links als Werbung. Verbraucher erkennen so auf einen Blick, dass der Affiliate für seine Empfehlung eine Provision erhält, und können eine fundierte Kaufentscheidung treffen. Aber auch Funktionen von Affiliate-Netzwerken, wie z. B. die manuelle Bestätigung von Affiliate-Partnerschaften, geben dir maximale Kontrolle über die Qualität des Affiliate-Marketings.

Wieso solltest du als Unternehmer auf Affiliates setzen?

Affiliate-Marketing ist nicht einfach nur eine neue Art von Anzeigen oder eine nette Erweiterung des Social-Media-Marketings. Affiliates sind deine persönlichen Markenbotschafter. Sie geben deinem Produkt eine Stimme und ein Gesicht. So profitierst du davon:

Mehr Vertrauen, mehr Conversion, mehr Umsatz

In der grenzenlosen Welt des Verkaufs im World Wide Web zählt vor allem eins: Vertrauen. Aus diesem Grund ist der Effekt der sozialen Bewährtheit im Online-Marketing absolut essenziell. Menschen neigen dazu, sich bei Entscheidungen und Verhaltensfragen daran zu orientieren, wie sich andere verhalten oder entscheiden. Mit der heutigen Überflutung an Reizen, Werbung und Angeboten wird es zunehmend schwieriger, sich zu orientieren und zu erkennen, welches Produkt wirklich hält, was es verspricht. Deshalb fragen wir Freunde und Bekannte um Rat – oder eben das Internet. Empfiehlt eine Person der Öffentlichkeit wie ein Influencer ein bestimmtes Produkt, bekommt dieses eine Art Vertrauensvorschuss. Wir sind eher dazu geneigt, es zu kaufen, weil wir der Person vertrauen und sie das Produkt meist sogar selbst getestet hat. 

Beim Affiliate-Marketing ist das ähnlich: Empfiehlt ein Affiliate, der bei seiner Zielgruppe als vertrauenswürdig gilt, dein Produkt, überträgt sich dieser Trust auf deine Marke. Das stärkt die Glaubwürdigkeit und führt im Umkehrschluss zu einer höheren Conversion Rate. Dieser Effekt wird durch gutes Inhaltsmarketing noch verstärkt. Viele Affiliates erstellen detaillierte und ansprechende Inhalte wie Rezensionen oder Erfahrungsberichte. Diese Art von Content informiert nicht nur über dein Produkt, sondern kommuniziert authentisch die Vorteile und den Nutzen für Kunden. Dadurch steht deine Brand in einem noch besseren Licht und die Kaufentscheidung wird positiv beeinflusst. 

Dabei lohnt sich auch die Partnerschaft mit mehreren Affiliates. Denn: Mehrfache Erwähnungen erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden deine Marke bemerken und sich an sie erinnern. Das ist besonders effektiv in stark gesättigten Märkten, in denen mehrfache Impressions entscheidend sind.

Finanzielles Risiko ade

Nichts ist frustrierender, als einen großen Budget-Batzen in eine Werbekampagne zu investieren und der erhoffte Return on Investment bleibt aus. Affiliate-Marketing schafft dabei Abhilfe: Im Gegensatz zu anderen Marketingmaßnahmen, bei denen vorab ein Pauschalpreis oder eine Laufzeit ohne Garantie auf entsprechende Ergebnisse bezahlt wird, bekommt der Affiliate nur dann eine Provision, wenn auch wirklich ein Kauf zustande kommt – du also Umsatz gemacht hast. Du sparst dir folglich die Ausgaben für Ads und reduzierst so Fehlinvestitionen. 

Übrigens: Mit Einführung der Opt-in-Pflicht für Cookies hat sich auch bei der Affiliate-Attribution einiges geändert. Wenn du wissen willst, wie du dennoch zuverlässig deine Sales den Affiliates zuordnest, schau dir diesen Artikel an.

Deine perfekte Zielgruppe

Viele Affiliates haben sich auf bestimmte Nischen oder thematische Schwerpunkte spezialisiert. Das gilt besonders im Business- und Weiterbildungs-Kontext. Gehst du eine Partnerschaft mit einem solchen spezialisierten Affiliate ein, sprichst du diese „fertig etablierte“ Zielgruppe direkt mit deinen Produkten an ‒ ganz ohne kostspielige und zeitintensive Marktforschung und Werbekampagnen. Gleichzeitig breitest du deine Marketingkanäle aus. Denn in der Regel nutzen Affiliates unterschiedliche Plattformen und Kommunikationswege für ihre Empfehlungen. Blogs, soziale Medien, Videos oder Newsletter sind gern genutzte Kommunikationswege. Durch diese Diversifikation können Unternehmen ihre Abhängigkeit von einem einzigen Werbekanal verringern und ihre Reichweite über verschiedene Kanäle hinweg maximieren.

Aus diesem Grund bietet sich Affiliate-Marketing auch dann an, wenn du mit einem bestehenden Produkt in neuen Ländern an den Markt gehst. Über Partnerschaften mit lokalen Affiliates führst du dein Produkt ein, ohne neue, lokale Vertriebskanäle eröffnen zu müssen.

Did you know? Kennzahlen sind auch im Affiliate-Marketing absolut entscheidend für nachhaltigen Erfolg. Über die Digistore24 Analytics hast du die wichtigen Daten jederzeit im Blick und passt deine Strategie so laufend an. Wie das geht, zeigen wir dir hier.

So findest du gute Affiliates

Wie in jedem Business gibt es auch im Affiliate-Marketing unter der seriös arbeitenden Mehrheit einige wenige schwarze Schafe. Als Markenbotschafter repräsentieren Affiliates dein Unternehmen und sollten daher bewusst ausgewählt werden.

Der Digistore24-Marktplatz

Affiliates sind also richtig und wichtig. Aber wie genau findest du die passenden Botschafter? Die Lösung findest du (wie so oft) bei uns. Auf dem Affiliate-Marktplatz von Digistore24 inserierst du ganz einfach dein Produkt, damit potenzielle Affiliate dieses finden. Dabei stellst du ihnen direkt alle notwendigen Informationen wie die Höhe der Provision und den Affiliate-Link zur Verfügung. Affiliates, die nach neuen Produkten suchen, fragen die Partnerschaft bei Interesse direkt über den Marktplatz an. Dabei hast du die Wahl, Affiliates automatisch oder manuell zu akzeptieren. 

Wenn du deinen Affiliates noch mehr an die Hand geben möchtest, kannst du zusätzlich eine Affiliate-Support-Seite zur Verfügung stellen. Auf dieser Landingpage präsentierst du alle relevanten Informationen zu deinem Produkt und zu deinen Werbematerialien, sodass deine neuen Markenbotschafter alles in wenigen Klicks abrufen können. Alternativ dazu steht dir der Werbemittelbereich zur Verfügung. Wie du diesen nutzt, findest du hier.

Du willst deine Produkte auf dem Marktplatz zur Verfügung stellen? In unserer Doku findest du alle Informationen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.

Steigere deine Conversions mit Affiliate-Marketing

Maximiere die Conversion deiner Bestellformulare
Wo entscheidet sich, ob deine Produkte letztendlich gekauft werden?
Auf deinem Bestellformular. Nutze daher unbedingt auch diesen wichtigen Part deines Funnels. Wie du mit dem Digistore24 Cart Builder die Conversion deiner Bestellformulare optimierst, erfährst du in diesem Blog-Artikel.