8 Fragen, 8 Antworten: Affiliate-Marketing im Überblick

Jeder ist im Internet schon darauf gestoßen: Affiliate-Marketing! Ob in Form von Blogartikeln, auf Gutscheinseiten, in Testberichten oder sogar im Instagram-Post deines Lieblings-Influencers  – die Vermarktung über Werbepartner ist aus dem heutigen Online-Marketing nicht mehr wegzudenken. Aber erst einmal einen Schritt zurück: Was ist Affiliate-Marketing überhaupt? Ist das nicht einfach ein anderer Begriff für Influencer-Marketing? Wir gehen den häufigsten Fragen rund um Affiliate-Marketing auf den Grund. 

Was ist Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing wird auch Empfehlungsmarketing genannt. Denn genau das ist der Kern des Ganzen: Die Affiliates empfehlen passende und hochwertige Produkte, die sie oftmals selbst getestet haben oder gar persönlich nutzen, an ihre Community weiter. Im Gegenzug erhalten sie für jeden vermittelten Kauf deines Produkts eine festgelegte Provision. Entgegen der geläufigen Meinung geht es nicht darum, möglichst schnell möglichst viel Geld zu verdienen. Vielmehr schaffen gute Affiliates Mehrwert für ihre Community. Nur mit hochwertigen und passenden Produktempfehlungen können sie diese begeistern und vergrößern.

Die Möglichkeiten sind hier beinahe grenzenlos: Einige Affiliates nutzen soziale Netzwerke, ähnlich wie Influencer. Andere schreiben Erfahrungsberichte oder drehen Testvideos und platzieren Affiliate-Links in Texten oder Videobeschreibungen. 

Wieso setzen Produktanbieter auf Affiliates?

👉 Die Konkurrenz im Online-Marketing ist enorm. Das erschwert es vor allem kleinen und mittleren Unternehmen immer mehr, ihre Produkte zu vermarkten und mitzuhalten. Mit strategischen Partnerschaften wie dem Affiliate-Marketing generieren sie neue Traffic-Kanäle. 

👉 Produktanbieter sind auf diese Weise unabhängiger von den großen sozialen Netzwerken und deren Preisen. Eine Win-win-Situation: Über Affiliates erreichen sie die richtige Zielgruppe und investieren ihr vorhandenes Budget nicht in große Netzwerke, die die Hauptgewinner der Werbeanzeigen sind.

👉 Ein weiterer entscheidender Vorteil: die soziale Bewährtheit. Menschen neigen dazu, sich bei Entscheidungen und Verhaltensfragen daran zu orientieren, wie sich andere verhalten oder entscheiden. Empfiehlt ein Influencer oder Affiliate ein bestimmtes Produkt, bekommt dieses eine Art Vertrauensvorschuss. Wir sind eher dazu geneigt, es zu kaufen, weil wir der Person vertrauen und sie das Produkt meist sogar selbst getestet hat. 

Wie funktioniert hochwertiges Affiliate-Marketing?

Gute Affiliate-Marketer legen viel Wert auf den realen Mehrwert für ihre Community. Aus diesem Grund empfehlen sie in der Regel nur Produkte, die sie selbst nutzen oder getestet haben. Andernfalls haben sie keinen Erfolg und werden langfristig keine treue Community aufbauen. Außerdem stecken gute Affiliates viel Zeit und Energie in ihre Empfehlungsmaßnahmen – sei es in Form von Review-Videos, Blogartikeln oder Storys auf Social-Media-Kanälen. 

Was ist der Unterschied zwischen Influencern und Affiliates?

Affiliate-Marketing gehört genau wie Influencer-Marketing zum sogenannten Partnermarketing. Dieses beschreibt die Partnerschaft zwischen einer Marke und einer weiteren Partei, die die Vermarktung der Produkte oder Dienstleistungen des Produktanbieters unterstützt.

Der Unterschied zwischen Affiliate- und Influencer-Marketing liegt im konkreten Ziel:

Affiliate-Marketing ist Conversion-orientiert: Die Absicht liegt in einer Steigerung der Verkäufe eines bestimmten Produkts. Daher erhalten Affiliates für jeden generierten Verkauf eine Provision.

Beim Influencer-Marketing liegt der Fokus auf der Reichweite – Ziel ist hier, mehr Brand-Awareness zu schaffen. Influencer bekommen dafür in der Regel keine Provision, sondern eine vorher vereinbarte Summe auf Grundlage der erwarteten Reichweite.

Ist Affiliate-Marketing Werbung?

Ja! Affiliate-Marketing gilt, auch wenn es eine persönliche Empfehlung ist, als Werbung. Aus diesem Grund muss jede Maßnahme des Affiliate-Marketings auch als solche gekennzeichnet werden. Dadurch erkennst du auf einen Blick, dass der Affiliate für seine Empfehlung eine Provision erhält, und kannst eine fundierte Kaufentscheidung treffen. Oft geschieht die Kennzeichnung durch den Hinweis „Werbung“ oder „Anzeige“ in Videos, Storys oder Texten. Häufig wird auch von „Affiliate-Links“ gesprochen.

Warum hat Affiliate-Marketing so ein negativ behaftetes Image?

Wie in jedem Business gibt es auch im Affiliate-Marketing unter der seriös arbeitenden Mehrheit einige wenige schwarze Schafe. Da die Branche in den letzten Jahren einen massiven Aufschwung erhalten hat und dadurch auch stärker in den Fokus der Öffentlichkeit gerückt ist, sind eben auch diese schwarzen Schafe mehr ins Bewusstsein gerückt. Affiliate-Marketing ist aber genauso seriös wie sonstiges Partnermarketing – etwa mit Influencern oder anderen Brands.

Welche Rolle spielt Digistore24 im Affiliate-Marketing?

Damit Online-Business-Anbieter und Affiliates zueinander finden, gibt es eine Vielzahl an Plattformen – eine davon ist der Digistore24-Marktplatz, einer der größten Europas. Hier können Produktanbieter bzw. Vendoren ihre Produkte inserieren. Affiliates wiederum suchen dort nach Produkten, die ihre Zielgruppe interessieren. Dabei finden sie auch direkt alle relevanten Produktinformationen, Bilder und die Höhe der Provision.

Welche Vorkehrungen trifft Digistore24 für seriöses Affiliate-Marketing?

Bereits für die Anmeldung bei Digistore24 haben wir Vorkehrungen getroffen, um einer Account-Erstellung von Affiliates mit betrügerischen Absichten entgegenzuwirken. So müssen bei der Registrierung alle persönlichen Daten angegeben werden, inklusive Telefonnummer und E-Mail-Adresse, die auch zu verifizieren sind. Eine Auszahlung der Provision ist außerdem nur nach Angabe der Umsatzsteuer-ID oder Steuernummer möglich. 
Um Digistore24 als Affiliate zu nutzen, muss zudem ein B2B-Vertrag unterzeichnet werden, in dem festgelegt ist, dass z. B. folgende Handlungen nicht erlaubt sind:

- Versendung unerwünschter Werbung (Spam)
- sonstige unlautere Verkaufsaktivitäten oder Datenerhebungen
- bewusst falsche oder irreführende Aussagen, die gegen Verbraucherschutzrechte sowie Wettbewerbsrechte verstoßen

Stellen wir fest, dass Affiliates aggressive Methoden verwenden, falsche Versprechungen machen oder in sonstiger Weise gegen die allgemeinen Geschäftsbedingungen verstoßen, sperren wir sie umgehend für die Nutzung unserer Plattform.

Zusätzlich entscheidet jeder Vendor selbst darüber, mit welchem Affiliate er eine Partnerschaft eingeht. Über die Funktion „Partnerschaften manuell akzeptieren“ haben Vendoren die Möglichkeit, jeden Affiliate individuell zu prüfen, bevor sie eine Partnerschaft für die Vermarktung der Produkte genehmigen. Außerdem können sie jederzeit eine Partnerschaftsanfrage ablehnen, eine bereits bestehende Partnerschaft beenden oder einen Affiliate auf ihre schwarze Liste für Partnerschaften setzen.

Solltest du das Gefühl haben, dass sich ein Affiliate nicht an die Richtlinien gehalten hat, kontaktiere uns per Mail an support@digistore24.com. Wir prüfen den Fall schnellstmöglich.

Affiliate-Marketing ist eine echte Win-win-Situation. Während besonders kleine und mittlere Online-Unternehmen durch Affiliates eine echte Chance im hart umkämpften Markt bekommen, kannst auch du als Kunde dich auf Erfahrungsberichte berufen oder sogar durch Rabattaktionen Geld sparen.

Erfahre noch mehr über Digistore24!
Was ist Digistore24 überhaupt und wieso verkauft ein Unternehmen über die Plattform und nicht einfach selbst? Wir erzählen dir in diesem Blog-Artikel alles, was du schon immer über uns wissen wolltest.